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如何報價才能抓住采購商
如何報價才能抓住采購商,？對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了,。"報價要盡量專業(yè)一點，在報價以前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題,，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉,、很內(nèi)行。所以,，報價前,，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心,。在與新客戶打交道時,，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S,，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多,。同時,，從你的報價，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到,，你是否也是該行業(yè)中的老手,，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信,，不專業(yè),。"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元,，就顯示出你是一個地道的外行或新手,，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單,。所以看你報什么價就知道你是不是行家,。"報價是銷售中最重要的環(huán)節(jié)，有許多剛做銷售的朋友,，由于對本行業(yè)情況的不熟悉或者急于求成,，沒有搞清楚客戶的真實情況就報價，不知道要根據(jù)不同的客戶情況報價,。有的老銷售員在報價時也掌握不好尺度,。由于報價的不準(zhǔn)確，造成客戶的流失或者失去訂單,。
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關(guān)于甲供材料采購的管理
關(guān)于甲供材料采購的管理
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工程上如何采購恒溫恒濕機
選用要點 恒溫恒濕空調(diào)機是非常專業(yè)的空氣凈化處理設(shè)備,，非專業(yè)人士對其認(rèn)知不足，在選配時往往按被除濕場所的面積進行簡單選型,。恒溫恒濕機使用場所（如酒店賓館,、樓宇控制,、精密機房、高等實驗室,、凈化車間等）對其設(shè)備的溫度,、濕度波動范圍和潔凈度要求嚴(yán)格。因此,，恒溫恒濕空調(diào)機不能單純依據(jù)使用場所的面積來選型,。具體而言，是依據(jù)其面積,、層高,、初始濕度值、目標(biāo)濕度值,、室內(nèi)密閉程度,、散濕源、新風(fēng)補給等綜合因素計算得出總焓差,、單位時間除濕量/加濕量,，以及制冷量/制熱量等關(guān)鍵參數(shù)后進行恒溫恒濕空調(diào)機綜合選型匹配。選用時首先要滿足負(fù)荷要求,，爾后選擇恒溫恒濕空調(diào)機,，主要關(guān)注的就是溫濕度的控制精度，這是選擇恒溫恒濕空調(diào)的關(guān)鍵因素,，此項的選擇與實際需求相關(guān),，也直接跟造價相關(guān)。當(dāng)然,，不同的控制精度是與空調(diào)系統(tǒng)氣流組織設(shè)計相關(guān)的,。 以上是我截取的部分內(nèi)容，建議你去百度搜索恒溫恒濕機采購指南,，或者可去我提供的附件內(nèi)下載查看具體內(nèi)容,，我這里就不啰嗦了，希望提供的內(nèi)容能對你有所幫助哦~附件：
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怎樣提高鍋爐采購的中標(biāo)率
怎樣提高鍋爐采購的中標(biāo)率 最近有許多 鍋爐企業(yè)大訴苦水,，不約而同在訴說同一件事情：我們參加某項目,，結(jié)果又被大企業(yè)、大公司搶去了,。再這樣下去,，我們怎么生存呢？面對 鍋爐招投標(biāo)項目,，中小型企業(yè)如何與那些大中型企業(yè)與狼共舞,，又如何舞出精彩，作為中國電力招標(biāo)網(wǎng)（ http://www.toobiao.com/）研究員我想向大家提幾點建議： 1．虛心求學(xué)：學(xué)習(xí)《中華人民共和國采購法》,，熟悉政府采購整個流程,，上次筆者接到一個供應(yīng)商來電：訴苦她的遭遇,；他們有好的產(chǎn)品、好的實施方案,，就因不熟悉采購流程而被淘汰出局,。當(dāng)
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【求助】關(guān)于材料采購的相關(guān)咨詢
請教各位： 施工方在投標(biāo)報價的主材價格中明確了地磚價格為30元，送來的小樣建設(shè)方不滿意,，因此建設(shè)方自行到市場詢價,，并指定了品牌，單價為28元,，讓施工方進行采購,。但是施工方拒絕以這個價格采購，說是這樣采購是虧錢的（可能考慮他們報價之外的其他費用因素）,，要求讓建設(shè)方自行采購（甲供）,，并要求收取一定的“材保費”。請問下,，施工方這樣做合理嗎,？如果施工方不肯采購，建設(shè)方該如何應(yīng)對呢,？
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材料采購及保管費的費率
知識點：材料采購及保管費
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招標(biāo)采購合同變更的限制
合同變更是當(dāng)事人的一項權(quán)利。一般的情況之下,，只要是當(dāng)事人都協(xié)商一致,，任何階段都可以變更合同。但內(nèi)蒙古招標(biāo)采購的合同變更受到一定限制,，主要體現(xiàn)為以下兩點： 第一點,，變更的內(nèi)容不得是和中標(biāo)合同的實質(zhì)性內(nèi)容相背離。根據(jù)了《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》中的第57條規(guī)定：“內(nèi)蒙古招標(biāo)人和中標(biāo)人都應(yīng)該要依照招標(biāo)投標(biāo)法和本條例的規(guī)定簽訂書面的合同,，合同的標(biāo)的,、價款、質(zhì)量和履行的期限等的主要條款應(yīng)該要和內(nèi)蒙古招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件的內(nèi)容一致,。http://www.nmhuaheng.com/”也就是說,，招標(biāo)人與中標(biāo)人所簽訂合同應(yīng)該與內(nèi)蒙古招標(biāo)文件、中標(biāo)人的投標(biāo)文件的主要內(nèi)容一致,。 第二點,，合同履行中變更合同內(nèi)容受到一定限制。鑒于了內(nèi)蒙古招標(biāo)采購項目受到了眾多因素的影響,，在符合合同交易規(guī)則的情況下,，履約過程中變更合同內(nèi)容是允許的。但此種變更應(yīng)滿足兩個條件：第一個條件是：變更是基于內(nèi)蒙古招標(biāo)采購項目客觀需要,，
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怎么樣才能搞好采購招標(biāo)版塊?
采購招標(biāo)版塊從建立至今,招聘版主遙遙無期,特別是我看到更少的是對在些發(fā)言的網(wǎng)友是少至又少,難道大家不做預(yù)算/投標(biāo)的?我看不是.即日起在本版塊發(fā)貼或答貼,還有對版塊發(fā)菜提出合理的建議和意見者,給予重獎.
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請教暖氣片的選型,，并采購
請教，熱介質(zhì)為低壓蒸汽,，冷凝水不回收的條件下選用什么什么暖氣片,。用在辦公室和宿舍的。貴陽地區(qū),。由于和甲方以簽訂合同,，請教一下國內(nèi)有哪些生產(chǎn)暖氣片的，價格合適,。第一次做,，不太懂呵。上班時間在QQ114767186
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專家觀點：節(jié)能采購如何采
節(jié)能采購要強制 中國環(huán)境科學(xué)院研究員夏青：不管是綠色采購還是節(jié)能采購,，概念并不重要重要的還應(yīng)拿出強制性措施落實,。政府應(yīng)該對實際采購節(jié)能產(chǎn)品的比例做出強制性限定，以后再逐漸增加該消費比例,，強行推動政府機關(guān)關(guān)注,、消費節(jié)能產(chǎn)品。然而,，《實施意見》只提出“應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購”,，并沒強制政府必須采購節(jié)能產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購的說法在《政府采購法》中已經(jīng)有了,，重復(fù)一遍也沒有意義,，這直接導(dǎo)致了采購人、采購中心對“優(yōu)先”理解不同,，在實際操作中,，采購節(jié)能產(chǎn)品也就成為一句空話。必須有一個強制措施才行,，比如說規(guī)定一定比例的資金必須采購節(jié)能產(chǎn)品,，美國就是如此做的，為保證政府節(jié)能采購的落實到位,，美國政府在《環(huán)境優(yōu)選采購指南》中規(guī)定,，政府采購里至少要有30%的資金用于選購節(jié)能產(chǎn)品，體現(xiàn)出政府倡導(dǎo)采購環(huán)境優(yōu)選品的力度,。 節(jié)能采購需要的是標(biāo)準(zhǔn) 中央財經(jīng)大學(xué)教授徐煥東：節(jié)能產(chǎn)品的政府采購應(yīng)該形成一種以標(biāo)準(zhǔn)法為基礎(chǔ),、多種方法并用的有效的節(jié)能政府采購政策體系。標(biāo)準(zhǔn)法是指政府不直接列出節(jié)能清單,，而由國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)管理部門從節(jié)能,、增效、環(huán)保等多個方面對產(chǎn)品制定明確
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編制采購預(yù)算難點及對策
政府采購預(yù)算編制是擬定審查匯總政府采購預(yù)算收支數(shù)字的過程,。隨著國家財政預(yù)算制度的實行,，細(xì)化部門預(yù)算改革的出臺,，政府采購預(yù)算成為財政預(yù)算的重要組成部分。要做到“年初有預(yù)算,、年終有決算,、執(zhí)行有計劃、運作有程序,、管理有措施,、采購有效益”的目標(biāo)。問題所在認(rèn)識有差距 有的單位欺上瞞下,，報喜不報憂,，收入不記賬，財務(wù)上設(shè)成“兩本賬,、多套賬,、賬外賬、小金庫”,，有意擴大支出口徑,，甚至出現(xiàn)多頭開戶的現(xiàn)象。經(jīng)濟制約 個別貧困地方,，受經(jīng)濟條件制約,，政府采購干脆就“無預(yù)算、無編制”,。集中采購不安排（等于壓根就沒有這項開支）,，經(jīng)常性的、零星的,、小額的分散采購又不通過政府采購部門審批，隨意性,、盲目性較大,，致使出現(xiàn)重復(fù)采購、交叉采購較多,，造成不必要的資金浪費,。“歪風(fēng)”盛行 各單位,、各部門互相講排場比闊氣的風(fēng)氣較濃,，雖然有預(yù)算，但擋不住超預(yù)算,，這樣導(dǎo)致公用經(jīng)費緊張,，擠占、挪用個人工資,、甚至賒賬,、貸款,、出現(xiàn)單位“赤字”，然后再拆東墻補西墻,，想方設(shè)法上邊跑,、到下屬單位要，年底再申請追加財政經(jīng)費,。對策及建議認(rèn)真對待 認(rèn)真編制政府采購預(yù)算,，要有科學(xué)性、計劃性,、預(yù)見性,，
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招標(biāo)投標(biāo)與政府采購總述
招標(biāo)投標(biāo)與政府采購總述
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政府采購項目----合同書
本合同書格式為示范文本，僅作為中標(biāo)人與采購人簽定正式采購合同時的參考
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如何控制建筑行業(yè)采購貪污
在如今經(jīng)濟快速發(fā)展的時代,；采購量日益加大,，有的企業(yè)不得不聘用專業(yè)的采購人員；但是采購人員的貪污回扣這個問題最終得不到解決,，也是無法解決的問題,；我們在根源分析一下采購員的流程： 一、采購員拿到采購計劃進行對供應(yīng)商詢價 二,、貨比三家后,，最終確定一家物美價廉的（采購員自己認(rèn)為） 三、與供應(yīng)商談好,，價格按照三家的平均價開收據(jù),。（這要比實際價格高很多） 四、在開收據(jù)時采購數(shù)量多開,。（供應(yīng)商主動提出）,；采購員應(yīng)允。 我們不難看出,，在這個四個環(huán)節(jié)中其中就有兩個存在貪污現(xiàn)象,，有一個是偷懶，那么我詢價3家與詢價10家最終確定的價格能不能一樣,，我們心知肚明,。說到這里這個事情也全怪采購員，據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)95%以上的商家主動提出給采購員‘好處,、價格高點,、數(shù)量多點’，供應(yīng)商認(rèn)為自己要多賣產(chǎn)品那么就必須與采購員打好加到,，對于采購數(shù)量較大的采購員呢,，逢年過節(jié)家里送禮的接應(yīng)不下；這說明什么呢，這就說明采購貪污,、回扣不能全怪采購員,；最終吃虧的是誰呢，還是老板,、企業(yè)受到損失,。 為什么出現(xiàn)這個情況呢，就是因為價格的不透明,，雖然在價格上開得高一些,，但是公司老板安排人
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鼓風(fēng)式鍋爐閥門采購事宜
鼓風(fēng)式鍋爐閥門采購時只明確規(guī)格、類別,、工壓就滿足采購要求的作法,，在當(dāng)前市場經(jīng)濟環(huán)境里是不完善的。因為閥門制造廠家為了產(chǎn)品的競爭,，各自均在閥門統(tǒng)一設(shè)計的構(gòu)思下,，進行不同的創(chuàng)新，形成了各自的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品個性,。因此在閥門采購時較詳盡的提出技術(shù)要求,，與廠家協(xié)調(diào)取得共識，作為閥門采購合同的附件是十分必要的,。 1.通用要求 1.1閥門規(guī)格及類別,，應(yīng)符合管道設(shè)計文件的要求。 1.2閥門的型號應(yīng)注明依據(jù)的國標(biāo)編號要求,。若是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，應(yīng)注明型號的相關(guān)說明。 1.3閥門工作壓力,，要求≥管道的工作壓力,，在不影響價格的前提下，閥門可承受的工壓應(yīng)大于管道實際的工壓,；閥門關(guān)閉狀況下的任何一側(cè)應(yīng)能承受1.1倍閥門工壓值而不滲漏,；閥門開啟狀況下，閥體應(yīng)能承受二倍閥門工壓的要求,。 1.4閥門制造標(biāo)準(zhǔn),，應(yīng)說明依據(jù)的國標(biāo)編號,，若是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，采購合同上應(yīng)附企業(yè)文件。 2.閥門標(biāo)質(zhì) 2.1鼓風(fēng)式鍋爐的閥體材質(zhì),，應(yīng)以球墨鑄鐵為主,，并注明牌號及鑄鐵實際的物理化學(xué)檢測數(shù)據(jù)。 2.2閥桿材質(zhì)，力求不銹鋼閥桿(2CR13),，大口徑閥門也應(yīng)是
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原料儲存庫網(wǎng)架采購招標(biāo)
原料儲存庫網(wǎng)架采購招標(biāo)所屬行業(yè):能源化工標(biāo)訊類別: 國內(nèi)招標(biāo) 資源來源: 其它 所屬地區(qū):山西 山西晉興奧隆建材有限責(zé)任公司原料儲存庫網(wǎng)架采購項目招標(biāo)公告受山西晉興奧隆建材有限責(zé)任公司委托,，對其山西晉興奧隆建材有限責(zé)任公司原料儲存庫網(wǎng)架采購項目組織國內(nèi)公開招標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)事項公告如下：一,、項目情況：招標(biāo)編號：STC-S-12217項目名稱：山西晉興奧隆建材有限責(zé)任公司原料儲存庫網(wǎng)架采購項目資金來源：企業(yè)自籌二,、設(shè)備名稱：原料儲存庫網(wǎng)架 三、資格要求：1,、具有獨立法人資格,；2、提供近三年同類產(chǎn)品的供貨業(yè)績,；3,、謝絕代理商投標(biāo)。四,、招標(biāo)文件發(fā)售,；1、招標(biāo)文件售價人民幣500元,，售后不退,。2、發(fā)售時間：2012年6月29日—2012年7月6日（節(jié)假日除外）,，每天上午8：00-12：00,；下午2：30-5：00。3,、購買招標(biāo)文件請出具法人授權(quán)委托書,、什分證、投標(biāo)單位營業(yè)執(zhí)照,、組織機構(gòu)代碼證,、稅務(wù)登記
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干式變壓器采購招標(biāo)公告
干式變壓器采購招標(biāo)公告中國移動吉林公司干式變壓器采購招標(biāo)公告招標(biāo)編號:JLCTTC-12YGCHW1346開標(biāo)時間:2012-11-13所屬行業(yè):機械電子電器標(biāo)訊類別: 國內(nèi)招標(biāo)資源來源: 其它所屬地區(qū):吉林 招標(biāo)人：中國移動通信集團吉林有限公司1、招標(biāo)文件編號：JLCTTC-12YGCHW13462,、項目名稱：中國移動吉林公司2012年延邊新生產(chǎn)樓中低壓配電系統(tǒng)新建工程非晶合金干式變壓器采購3,、工程建設(shè)地點：延吉移動新建生產(chǎn)樓4、招標(biāo)內(nèi)容：四框五柱非晶合金鐵心配電變壓器2臺,，詳見技術(shù)規(guī)范書,。5、投標(biāo)人資格要求（1）在中國注冊的企業(yè)法人或其他組織,，具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力,，具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計制度，具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力,，具有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄,，在近三年無違法經(jīng)營記錄，具備法律法規(guī)規(guī)定的其他條件。（2）具備國家有關(guān)部門批準(zhǔn)的合法資格的制造商,，并能提供國家有關(guān)部門頒發(fā)的有效資格文件,，注冊資
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怎樣采購玉柴柴油發(fā)電機
在買玉柴柴油發(fā)電機的客戶中，很多不懂得發(fā)電機的人匆匆忙忙去買機器,，最終會不知道其中內(nèi)部價格,，也不知道談判技巧，容易被一些銷售人員圈入到價格戰(zhàn)里面,。下面針對這些問題,，泰州鋒發(fā)動力（東康發(fā)電機組廠）總結(jié)出一下購買經(jīng)驗，和大家分享,，希望有所幫助,！一、柴油發(fā)電機應(yīng)需而求首先例如康明斯柴油發(fā)電機組包括康明斯柴油機和英格電球兩個部分,。柴油發(fā)電機組的價格因這兩個部分的品牌和配置的不同而不同,，在柴油機品牌相同，功率相同的情況下,，要注意電球的不同,，選擇不同的發(fā)電機則整個柴油發(fā)電機組的性能就不同，柴油發(fā)電機組的性能是很重要的,，因此用戶在選購柴油發(fā)電機組的時候一定要謹(jǐn)慎,，可以根據(jù)自己的需求向柴油發(fā)電機組的銷售人員進行咨詢，從而選擇相匹配的電球,。二,、按市場需求量價格而異其次，柴油發(fā)電機組的價格和柴油發(fā)電機組的材料有著直接的關(guān)系,。如今,，隨著市場鋼鐵和銅等原材料價格的上漲，柴油發(fā)電機組的價格也在不斷攀升,，特別是去年冬季,，市電供不應(yīng)求，很多北方地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了限電現(xiàn)象,，這使得柴油發(fā)電機組的價格一升再升,。三、價格因品牌不同而異不同牌子的不一樣的,，像美國康明斯柴
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關(guān)于設(shè)備采購和安裝招標(biāo)的有關(guān)疑惑
關(guān)于通風(fēng)空調(diào),、電梯一般都由建設(shè)單位直接招標(biāo)，這些設(shè)備建設(shè)單位一般都跟廠商或代理商簽訂采購合同,，但是這些設(shè)備的供應(yīng)商一般都沒有安裝資質(zhì),，這就帶來一個問題，地產(chǎn)或商業(yè)建筑的這些設(shè)備由誰安裝,，如果給土建總承包單位安裝,，就會有配合費問題，如果單獨進行設(shè)備安裝的單位來進行安裝,，恐怕好像也不妥,，畢竟還要進行安裝總承包單位的招投標(biāo)。想咨詢大家一下,，像通風(fēng)空調(diào),、電梯的設(shè)備采購和安裝施工建設(shè)單位是如何安排的。另外關(guān)于消防,、智能化是不是都有專業(yè)的消防單位,、智能化單位設(shè)備自行采購和安裝施工，智能化一般都需要二次深化設(shè)計吧,，土建單位只是預(yù)埋一些管道,。請朋友們告知，謝謝,。
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電氣設(shè)備怎樣進行比價采購
比價采購是指采購人員請數(shù)家廠商提供價格后,，從中加以比價之后，決定廠商進行采購事項,。那么,，在電氣設(shè)備的比價過程中應(yīng)該注意些什么呢？ 1,、要注重產(chǎn)品的性價比,，萬勿一味追求低價。 在競爭加劇的電器行業(yè),，隨意定價的結(jié)果要么是價格大大高于價值失去購買者,，要么是價格低于價值失去企業(yè)應(yīng)有的利潤空間，顯而易見,，這二者對供應(yīng)商來說都是不愿看到的,。對購買產(chǎn)品的企業(yè)來說，性價比是關(guān)鍵,，有些輔助材料,，價格是高些，但它經(jīng)久耐用,，從使用時效上考慮,，其總成本反而顯得低些。 有些采購廠家為了控制生產(chǎn)成本,，一味壓低供應(yīng)商的供貨價格,，須知在供應(yīng)商難以維持的時候就會迫不得已地采用改變配方,、尋找低價替代品等最終影響產(chǎn)品質(zhì)量的辦法，這顯然是不可取的,。 2,、選擇合格承包方作為供應(yīng)商，同一產(chǎn)品的可選供應(yīng)商應(yīng)該保證在兩家以上,。