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如何報價才能抓住采購商
如何報價才能抓住采購商,？對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了,。"報價要盡量專業(yè)一點,，在報價以前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉,、很內(nèi)行,。所以，報價前,，一方面要考慮客戶的信譽,，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時,，讓客戶了解清楚自己的情況很重要,，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運作程序,，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多,。同時，從你的報價,，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到,，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度,，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信,，不專業(yè)。"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元,，就顯示出你是一個地道的外行或新手,，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單,。所以看你報什么價就知道你是不是行家,。"報價是銷售中最重要的環(huán)節(jié)，有許多剛做銷售的朋友,，由于對本行業(yè)情況的不熟悉或者急于求成,，沒有搞清楚客戶的真實情況就報價，不知道要根據(jù)不同的客戶情況報價,。有的老銷售員在報價時也掌握不好尺度,。由于報價的不準(zhǔn)確，造成客戶的流失或者失去訂單,。
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有關(guān)LED和高壓鈉燈的選擇
請問一下，新建道路順接原來道路,，原來道路用的led燈,，新建道路可用高壓鈉燈么？兩者發(fā)光顏色不一樣,，會影響交通不,，規(guī)范沒看到有這方面的要求呀？
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關(guān)于甲供材料采購的管理
關(guān)于甲供材料采購的管理
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LED路燈為什么階段難推廣,？
我是已經(jīng)EMC公司的，前段時間準(zhǔn)備在所在城市推廣LED路燈,，但根據(jù)自己調(diào)查的結(jié)果來看,，LED路燈較難大規(guī)模的運用。1：led我們國家還沒自主品牌,，核心技術(shù)還在世界上的八大廠商里,，運用下來，光是燈頭就是2400多大洋,。不包含燈桿,。2：使用情況看，在某些路段使用下來的結(jié)果,，效果太差,，光衰大，損壞率大,，而且看起來整個路段冷冰冰的,，很是蒼涼的感覺；和現(xiàn)階段的鈉燈比較更是如此，路燈是城市的名片,，白天看景,，晚上看燈。3：在冷色調(diào)的燈光下,，人的眼睛會產(chǎn)生疲勞感,；司機晚上開車容易產(chǎn)生疲憊感。4：維護不方便,，和鈉燈比起,。晚上道路要求的是能夠看清前面的障礙物，而不是顯色性,，這一點是LED廠商鼓吹的,。4：采用EMC使用LED路燈，市政工程管理處下的路燈管理所基本有8年得時間免于維護,，都由節(jié)能公司管理,，這里面就有一個利益問題，路燈所里的經(jīng)費就要縮減,，人員的安排就顯得臃腫等,。5：路燈所也在采用不同的節(jié)能方式，如微機控制.路燈電壓調(diào)節(jié)等,，效果還行,。一個路燈不可能一直技改下去。6：采用EMC模式會遇到如果以后城市改造,，道路擴建發(fā)展,，路燈的式樣可能
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工程上如何采購恒溫恒濕機
選用要點 恒溫恒濕空調(diào)機是非常專業(yè)的空氣凈化處理設(shè)備，非專業(yè)人士對其認(rèn)知不足,，在選配時往往按被除濕場所的面積進行簡單選型,。恒溫恒濕機使用場所（如酒店賓館、樓宇控制,、精密機房,、高等實驗室、凈化車間等）對其設(shè)備的溫度,、濕度波動范圍和潔凈度要求嚴(yán)格,。因此，恒溫恒濕空調(diào)機不能單純依據(jù)使用場所的面積來選型,。具體而言,，是依據(jù)其面積、層高,、初始濕度值,、目標(biāo)濕度值,、室內(nèi)密閉程度、散濕源,、新風(fēng)補給等綜合因素計算得出總焓差,、單位時間除濕量/加濕量，以及制冷量/制熱量等關(guān)鍵參數(shù)后進行恒溫恒濕空調(diào)機綜合選型匹配,。選用時首先要滿足負(fù)荷要求,，爾后選擇恒溫恒濕空調(diào)機，主要關(guān)注的就是溫濕度的控制精度,，這是選擇恒溫恒濕空調(diào)的關(guān)鍵因素,，此項的選擇與實際需求相關(guān)，也直接跟造價相關(guān),。當(dāng)然,，不同的控制精度是與空調(diào)系統(tǒng)氣流組織設(shè)計相關(guān)的。 以上是我截取的部分內(nèi)容,，建議你去百度搜索恒溫恒濕機采購指南,，或者可去我提供的附件內(nèi)下載查看具體內(nèi)容，我這里就不啰嗦了,，希望提供的內(nèi)容能對你有所幫助哦~附件：
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LCD與LED哪個比較好一些
究竟是LCD好還是LED好呢,，相信不少消費者都會有這樣的疑問，今天我們就來了解一下兩者的異同吧,。 什么是LED? LED是發(fā)光二極管LightEmittingDiode的英文縮寫,。LED應(yīng)用可分為兩大類：一是LED單管應(yīng)用,，包括背光源LED,，紅外線LED等；另外就是LED顯示屏,。目前,，中國在LED基礎(chǔ)材料制造方面與國際還存在著一定的差距，但就LED顯示屏而言,，中國的設(shè)計和生產(chǎn)技術(shù)水平基本與國際同步,。 LED顯示屏是由發(fā)光二極管排列組成的一顯示器件。它采用工業(yè)電器中的低電壓掃描驅(qū)動,，具有耗電少,、使用壽命長、成本低,、亮度高,、故障少、視角大,、可視距離遠(yuǎn)等特點,。 什么是LCD? LCD顯示器的原文是LiquidCrystalDisPlay，取每字的第一個字母組成，中文多稱“液晶平面顯示器”或“液晶顯示器”,。其工作原理就是利用液晶的物理特性：通電時排列變得有序,，
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二次封裝LED的優(yōu)勢及應(yīng)用
LED燈具產(chǎn)品在使用過程中防水問題一直是最大的、致命的問題,，LED燈具使用的壽命很大程度上被防水問題所制約,。成功解決LED燈具的防水問題可使LED燈具的壽命和穩(wěn)定性得到有力的保障。 二次封裝LED,是將經(jīng)過第一次封裝的LED與其驅(qū)動或控制電路在完成電子電路焊接后,，密封在聚合物封裝體內(nèi),，達到防水、防塵及保護作用,。它的防護等級達到IP68,可在水下,、地下等惡劣環(huán)境使用。阻燃等級達到FV-0級,，氧指數(shù)≥28%的最高阻燃等級,，使二次封裝LED燈具達到離火自熄，安全性能優(yōu)越,。采用了抗UV的封裝材料,，使二次封裝LED在戶外使用10年不自行開裂。采用流行的超薄,、透明設(shè)計,，適用更多場合，安裝后對建筑物白天影響效果很小,，如果安裝合理,，白天甚至可作為裝飾物，賦予建筑物具有藝術(shù)效果,。二次封裝LED具有傳統(tǒng)LED燈具產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢,，使得照明設(shè)計師在景觀照明的設(shè)計中可以在水下、地下,、建筑物的任何部位設(shè)計布燈,，從而設(shè)計師的想象力可以盡情的發(fā)揮，設(shè)計靈感得以詮釋,，大手筆的景觀照明作品得以實現(xiàn),。 二次封裝LED生產(chǎn)工藝可以給LED產(chǎn)品帶來以下優(yōu)勢： (1)產(chǎn)品品質(zhì)的一致性：二次封裝工藝均
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LED設(shè)計該從外衣到內(nèi)涵的滲透
據(jù)了解，德國iF設(shè)計大獎由德國漢諾威工業(yè)設(shè)計論壇創(chuàng)立于1954年,，為工業(yè)設(shè)計界最受推崇年度大獎之一,。其評審標(biāo)準(zhǔn)既包括美觀性、產(chǎn)品質(zhì)量,、材質(zhì)的選擇,、技術(shù)革新,、功能性等產(chǎn)品屬性，也包括人類工程學(xué),、安全性,、環(huán)保對策、耐用性等用戶體驗屬性的各項明確指標(biāo),。管中窺豹,，LED燈具設(shè)計已經(jīng)不僅僅停留在外觀而更多延伸到光效、散熱,、系統(tǒng)等整體內(nèi)涵方面,。湯石照明董事長湯士權(quán)對此也有獨到見解希望與業(yè)內(nèi)分享。 記者：隨著LED制造工藝的不斷完善,，LED照明燈具的外型更為豐富自由,，您覺得LED燈具設(shè)計是否已經(jīng)成為國內(nèi)外知名品牌形成差異競爭力的主要表現(xiàn)？ 湯士權(quán)：LED技術(shù)的發(fā)展讓裝飾型燈具的外形擁有更豐富的變化,，很多讓人贊嘆的設(shè)計也是藉由LED的特性才得以實現(xiàn)的,，前衛(wèi)的造型確實對于產(chǎn)品差異化競爭有著很大幫助。 對LED商業(yè)照明產(chǎn)品而言,，燈具外形其實只是工業(yè)美學(xué)的重要一環(huán),，隱藏在外形之中的整合能力才是產(chǎn)品真正競爭優(yōu)勢。同樣,，要想達成品牌差異化競爭的目標(biāo),，不能只看產(chǎn)品，而忽視了產(chǎn)品之外的其他環(huán)節(jié),。立足品牌核心理念,，找到對的方向、用對的產(chǎn)品服務(wù)對的市場,，才是最
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裝飾照明LED燈條9個作用
LED燈條既可以作為裝飾用途,，又可以兼做照明用途,。擁有純正的色彩,，采用高亮度貼片LED為發(fā)光元件，因此具備了LED發(fā)光元件的優(yōu)點,，光色純正,、柔和、無眩光,。當(dāng)然有著很重要的作用,，今天LED商業(yè)照明小編就來和大家一起分享LED燈條的9個作用。 1 超節(jié)能：LED燈條1210的功率每米只有4.8W,，5050的LED燈條每米功率為7.2W,，相對于傳統(tǒng)照明及裝飾燈具而言,，功率低了好幾倍，而效果卻好很多,。 2 發(fā)熱量?。篖ED燈條的發(fā)光元件是LED，由于單顆LED的功率很低,，一般為0.04~0.08W,，因此發(fā)熱量不高?？梢宰鳛轸~缸里的裝飾照明,，而不會產(chǎn)生大量熱量造成水溫升高，影響觀賞魚的生長,。 3 純正的色彩：LED燈條采用高亮度貼片LED為發(fā)光元件,，因此具備了LED發(fā)光元件的優(yōu)點，光色純正,、柔和,、無眩光。既可以作為裝飾用途,，又可以兼做照明用途,。 4 柔軟性：LED燈條采用非常柔軟的FPC為基板，可以任意彎折而不會折斷,，易于成型,，適合各種廣告造型需要。 5 環(huán)保：LED燈條組成材料無論是LED還是FPC,，其材質(zhì)都是采用的環(huán)保材質(zhì),，屬于
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LED防爆燈的一些資料介紹
LED防爆燈屬于防爆燈的一種。適用環(huán)境： 1,、廣泛用于石油開采,、煉油、化工,、軍工等危險環(huán)境及海洋石油平臺,、油輪等場所作普通照明和作業(yè)照明之用； 2,、適用于節(jié)能改造項目及檢修更換困難的場所,；
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LED行業(yè)：失勢者的最后一搏
在競爭激烈的LED江湖中，不斷有企業(yè)勝出,，同樣也不斷有企業(yè)會被淘汰,。那么對于要退出某個業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，退出也是有策略有技巧的,。最糟糕的結(jié)果是把整個業(yè)務(wù)關(guān)閉,，任由客戶流失,，但這只是商家最后的選擇。事實證明,，在LED行業(yè)風(fēng)起云涌的競爭時代,，如果企業(yè)需要退出某個業(yè)務(wù)市場，可以通過掌握一些富有策略技巧的退出策略,，以盡可能規(guī)避損失,。 第一種退出策略，在既有企業(yè)已經(jīng)不可能取得有效增長的情況下,，通過資產(chǎn)售賣的形式保障企業(yè)的權(quán)益,。這樣的例子在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是比比皆是。比如在視頻平臺領(lǐng)域,，酷6網(wǎng)把自己賣給了不斷擴張的盛大,，56把自己賣給了網(wǎng)易，因為它們已經(jīng)不可能成為這個市場的領(lǐng)先者,，甚至喪失掉了上市的機遇,，而它們所具有的核心資產(chǎn)恰恰是互聯(lián)網(wǎng)大佬們所需要的，因此把自己的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)通過打包售賣的形式,，也已經(jīng)是無奈情況下的最優(yōu)選擇,。 在垂直市場容量有限、市場集中度較高的平臺市場環(huán)境中,，相對弱小的平臺把自己售賣變現(xiàn),，表現(xiàn)得更為典型。比如在社交領(lǐng)域,，Chinaren等都是通過這樣的形式實現(xiàn)了創(chuàng)始人的利益最大化的退出,，把自己納入到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務(wù)組合中去。因此,，做到一定的規(guī)模把自己的平臺
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怎樣提高鍋爐采購的中標(biāo)率
怎樣提高鍋爐采購的中標(biāo)率 最近有許多 鍋爐企業(yè)大訴苦水,，不約而同在訴說同一件事情：我們參加某項目，結(jié)果又被大企業(yè),、大公司搶去了,。再這樣下去，我們怎么生存呢,？面對 鍋爐招投標(biāo)項目,，中小型企業(yè)如何與那些大中型企業(yè)與狼共舞,，又如何舞出精彩,，作為中國電力招標(biāo)網(wǎng)（ http://www.toobiao.com/）研究員我想向大家提幾點建議： 1．虛心求學(xué)：學(xué)習(xí)《中華人民共和國采購法》，熟悉政府采購整個流程,，上次筆者接到一個供應(yīng)商來電：訴苦她的遭遇,；他們有好的產(chǎn)品,、好的實施方案，就因不熟悉采購流程而被淘汰出局,。當(dāng)
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分析如何判斷l(xiāng)ed膠類的好壞
對于用肉眼來判斷l(xiāng)ed灌封膠的好壞,，這個可不一定靠譜，還要從其自身的特點分析,，電子灌封膠是一種屬于兩種狀態(tài)的一種灌封膠膠水,，沒使用前就是在未固化前屬于液體狀，它具有流動性,，膠液黏度根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì),、性能、生產(chǎn)工藝的不同而有所區(qū)別,。在一個就是在完全固化后才能實現(xiàn)它的使用價值,，待其固化后可以起到防水防潮、防塵,、絕緣,、導(dǎo)熱、保密,、防腐蝕,、耐溫、防震的作用,。 LED灌封膠在工業(yè)應(yīng)用上是一種屬于LED封裝的輔料,，特點是高光折射，和高透光率,，可以起到保護LED芯片增加LED的光通量,，粘度小，易脫泡,，適合灌封及模壓成型,，使LED有較好的耐久性和可靠性。 購買時的注意看一些方面,，LED灌封膠,，之所以叫導(dǎo)熱灌封膠，它的質(zhì)量保證肯定要過關(guān)才行,， 根據(jù)重量,，以A：B=1:1 的比率混合攪拌均勻后即可施膠。注意為了保證產(chǎn)品的良好性能,，A 組分和B 組分在進行1:1 混合以前,，需要各自充分?jǐn)嚢杈鶆蚝螅俜Q重取樣進行配比,，然后把配好的膠料攪拌均勻再進行施膠灌封,。
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【求助】關(guān)于材料采購的相關(guān)咨詢
請教各位： 施工方在投標(biāo)報價的主材價格中明確了地磚價格為30元,，送來的小樣建設(shè)方不滿意，因此建設(shè)方自行到市場詢價,，并指定了品牌,，單價為28元，讓施工方進行采購,。但是施工方拒絕以這個價格采購,，說是這樣采購是虧錢的（可能考慮他們報價之外的其他費用因素），要求讓建設(shè)方自行采購（甲供）,，并要求收取一定的“材保費”,。請問下，施工方這樣做合理嗎,？如果施工方不肯采購,，建設(shè)方該如何應(yīng)對呢？
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LED燈具太亮,，如何降低亮度
最近在忙著裝修，燈具都是按市場潮流買的LED燈具,，共10個燈條,，暖光，冷光間隔排布的,，有3個LED driver ,，由于沒有考慮到客廳的實際面積，燈具照度太高了,，現(xiàn)在想減低一下,，咨詢專業(yè)的同仁，我是否可以采用斷開某一個LED driver的輸入,，從而斷開這個驅(qū)動下所帶的電珠,？三個驅(qū)動鎮(zhèn)流器應(yīng)該是并聯(lián)的！謝謝
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LED燈具在酒店照明的運用
LED燈具作為21世紀(jì)的綠色照明光源,，已深入照明領(lǐng)域的各個行業(yè),。在酒店照明中，隨著行業(yè)競爭越來越激烈,，酒店裝修同質(zhì)化趨向明顯,，燈光設(shè)計已然成為酒店除硬裝之外的又一吸引顧客的重要因素，如國際品牌希爾頓,、喜達屋等五星酒店也紛紛提出諸如“處處美,、處處好”的燈光設(shè)計理念。而LED照明燈具，因其節(jié)能環(huán)保,，具有高可控性和優(yōu)質(zhì)的照明效果,，成為了酒店照明的新寵,。那么在酒店照明過程中,，LED燈具都有應(yīng)用在哪些場合呢？下面小思將帶大家揭開酒店照明的面紗,。 我們知道酒店是一個為賓客提供休息的場所,，整個酒店的照明因區(qū)域及功能的不同，照明的需求也不同,。大體上分為大堂照明,、走廊照明、客房照明,、會議室照明,、工作照明、重點照明,、裝飾照明等,。 大堂是酒店給客人的第一印象，是酒店的“門面”,。在大堂的燈光設(shè)計里,，應(yīng)盡可能的給客人留下溫馨,、輕松、舒適的印象,，同時又能吸引客人注意力具備導(dǎo)向性，這就要求在接待臺需要用到更高照度的LED燈,，如LED吊燈和LED筒燈等,。 走廊是酒店另外一個非常重點的區(qū)域,，是連接大堂和其他區(qū)域的過渡區(qū)。出于安全考慮,，走廊需要保持一定
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基于AVR的LED旋轉(zhuǎn)屏設(shè)計
引言 科技快速發(fā)展的今天,，LED顯示屏已成為一種新型的電子屏幕廣告媒體,，相比傳統(tǒng)的噴繪、寫真的廣告畫面死板,、不活潑的廣告牌,、廣告燈箱等，LED顯示屏給人們帶來了清晰明了,、新鮮活潑的廣告宣傳效果,，同時LED顯示屏可以全程由電腦操控,，屏幕資源也可以重復(fù)利用,，提高了諸多企業(yè)的經(jīng)濟效益。 目前市場上LED顯示屏較多的利用發(fā)光二極管所構(gòu)成的點陣模塊或像素單元而組成的大面積平板顯示屏幕,，該屏幕利用快速行掃描或列掃描而形成文字或圖案，掃描顯示時有一個突出特點就是任何時刻只有一列
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關(guān)于設(shè)計城市景觀LED燈飾
隨著人們對城市生活要求的不斷提高，城市戶外燈飾不僅僅只有照亮道路的作用,，還有美化城市，提高城市形象的作用,。所以,，城市 燈飾設(shè)計就不止考慮基本功能,，還要有裝飾襯托的功能,。其中，LED燈飾的設(shè)計是 燈飾設(shè)計很重要的一部分,。 一,、 戶外景觀燈飾設(shè)計師必須考慮的戶外LED燈飾的工作環(huán)境 LED戶外照明燈飾由于工作環(huán)境比較復(fù)雜,，受溫度、紫外線,、濕度,、下雨天雨水、沙塵,、化學(xué)氣體等自然條件的影響,，時間一長,，就會導(dǎo)致LED光衰嚴(yán)重的問題,。所以終上考慮,，室外 燈飾設(shè)計師在設(shè)計的時候應(yīng)考慮這些外部環(huán)境因素的對LED戶外照明燈飾的影響。 二,、 戶外LED燈飾在散熱材料選擇方面應(yīng)注意事項 外殼和散熱器設(shè)計為一體,，用來解決LED太陽能發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)熱問題
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LED路燈燈頭的功能是什么
1、透明燈罩采用進口聚碳酸酯注塑而成,，強度高,，透光性好,。 2、大功率LED路燈使用壽命長,，是傳統(tǒng)燈的5～10倍,。LED光源采用目前技術(shù)最為成熟的白光1W封裝，表面貼焊在2mm厚的鋁基電路板上,，再把鋁基板安裝在散熱器平面上,，可確保熱量快速的傳導(dǎo)到散熱器上。另外散熱器與燈殼一體化設(shè)計,，充分保障了LED散熱要求及使用壽命,。 3、模塊化一體設(shè)計,，可任意組合成不同功率及亮度需求的產(chǎn)品,，每個模塊是一個獨立的光源且可互換,，局部故障不會影響整個燈具的正常工作，方便拆卸及維護,，節(jié)約維護成本,。 4,、外觀輕薄,，可有效降低風(fēng)阻,，減輕燈桿的負(fù)荷，增強安全系數(shù),。 5,、智能控制,，恒流驅(qū)動，功率可根據(jù)需要實現(xiàn)智能調(diào)節(jié),。用單
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關(guān)于城市景觀LED燈飾設(shè)計
隨著人們對城市生活要求的不斷提高，城市戶外燈飾不僅僅只有照亮道路的作用，還有美化城市,，提高城市形象的作用,。所以，城市 燈飾設(shè)計就不止考慮基本功能,，還要有裝飾襯托的功能,。其中,，LED燈飾的設(shè)計是 燈飾設(shè)計很重要的一部分,。 一,、 戶外景觀燈飾設(shè)計師必須考慮的戶外LED燈飾的工作環(huán)境 LED戶外照明燈飾由于工作環(huán)境比較復(fù)雜，受溫度,、紫外線,、濕度、下雨天雨水,、沙塵,、化學(xué)氣體等自然條件的影響,，時間一長,，就會導(dǎo)致LED光衰嚴(yán)重的問題,。所以終上考慮，室外 燈飾設(shè)計師在設(shè)計的時候應(yīng)考慮這些外部環(huán)境因素的對LED戶外照明燈飾的影響,。 二,、 戶外LED燈飾在散熱材料選擇方面應(yīng)注意事項 外殼和散熱器設(shè)計為一體，用來解決LED太陽能發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)熱問題
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